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    那些说“便宜一点,以后活儿都给你”的人去那儿了

    很多设计师都会有这样的困惑,关于这问题我们也常讨论,我结合自身经历做了总结。

    一、初见。

    客户:你便宜点,后面有很多东西我都找你做。

    二、牵手。

    报价的时候直接给低价,赢得客户。

    三、相恋。

    当项目的进展没有预想那么顺利的时候觉得,觉得这价格是不是低了点。

    四、交往。

    当客户提出更多的无休无止的修改意见后,终于明白,我特么这次又是赔本赚吆喝。

    五、走远。

    客户:我还是喜欢第一次那个感觉,要不就用最开始那个吧。你感觉受到几万点伤害。

    第六、守望。怀着初恋的心,等了一个月,后面的东西还是没有来。

    在面对竞争的时候,我们第一反应就是降低价格。低价策略,走性价比路线是设计师惯用的手法。

    客户:做个标志多少钱

    你:5000

    客户:我靠,就画图还收费,你说收个100就差不多了吧。

    你:(充满正义感,从史前文明说到现代科技,从甲骨文聊到厕所革命)巴拉巴拉巴拉巴拉

    客户:便宜点,以后都找你做

    你:(眼中饱含热泪、充满期待、觉得你是被上帝选中的那个人,豪宅、美女、豪车都在对你招手)巴拉巴拉巴拉巴拉

    客户:150做不做

    你:好,我顺手给送你个VI。

    这不是段子,这是现实生活中的真实感受(准确的说是我的真实经历)。

    搞艺术的都特么感性,很缺爱的样子。

    我们常常把别人找我们做设计这种像买米、买菜这样普通平常的事情,幻化、升华成一种很高的认同感,带有强烈的私人情感。

    自以为是的觉得这是对专业、对人品、对技术的认可,有一种飘飘然、找到知音的感觉。一种莫名的感觉涌现出来,那种士为知己者死、女为悦己者容的错觉夹杂着一丝快感,让设计师特别容易放弃原则。觉得每一个客户都是知己,都是伯乐,钱不钱的都不重要了,有时还特别悲壮。

    这种错觉让很多初入的设计师完全丧失自我。这其实就是一个活,钟点工、发传单一样,完全没有区别。

    有一次通过朋友介绍认识一土豪朋友,总之就是各种有关系、有钱,说要做几盒名片。一盒还是几盒我忘记了,反正数量不多。问我多少钱,我说做得少、特种纸快印大概40元。他说:这边的物价确实高一点。期间还聊了几个生活之中遇到的关于价格高的事情。单做名片这种小事,本就是顺手帮帮忙,也为客户分担成本。客户有需要我们也不会推辞,不合适就算了,所以我也就没有在多说什么。

    几天后,他们的人问我名片做好了没有。我忙说:你们文件还没有发给我呢!

    他们于是发给我一个图标、几个人名信息。让我顺便把标志调整一下,然后设计几个版他们要选一下。这样来来去去忙活几天,调整标志、设计名片板式、快印、给客户送到办公室。

    事情终于做完了,当我按照40元一盒的价格给客户结算费用的时候,他说我以前做的8元,你要40元,这也太贵了吧!

    我说这是特种纸、这是快印的、这只有2盒、这还送货上门的。这个价格其实就是快印店的价格,你自己去快印店也是这个价。我们给你调了标志,给你设计了板式(前后2天才定下来),派人去快印店取货,然后给你送到公司(开公司的车,停车费还给了12元)。

    他淡淡的回应我说:那你觉得做不了当时就不要做啊。

    > 然后我沉默了,平常单做一款名片收取500元设计费,不过这话到嘴边又停住了。我知道这个人不会成为我的客户,至少现在不会。

    你觉得你在付出,如果客户压根儿就不在乎,说什么都没用。客户最不想听的就是解释,特别是那些他不喜欢的解释。这和是否正确没有关系,因为很多时候你根本不知道他不喜欢的原因是什么。(以后单独说说如何提案的相关问题)

    商人在乎的是利益,设计师缺少的就是冷静。

    通过这两个案例我想与设计师分享的是:

    设计师千万别想通过依靠怜悯和同情来获得客户的,哪怕你有过一两次这样的经历,但这绝对仅是个案。

    低价伤害的只能是设计师自己。赢得这一切的只能是才华而不是价格。

    细想一下那些下次真会回来找你的人,有几个不是敬于才华、和于性格、忠于人品。

    只有仰慕和尊重才能让你的客户源源不断。

    看看那些收费昂贵的大佬,那个不是这样的。